Je suis docteur en sciences, et même après 15 ans comme responsable innovation dans une PME technologique, je reste convaincu d’une chose : on ne cesse jamais d’apprendre, surtout de ses erreurs.
Depuis un an, je me suis lancé comme indépendant complémentaire. Entre-temps, j’ai eu l’opportunité de rejoindre un centre de recherche, renouant ainsi avec le monde académique et l’innovation appliquée.
Porté par un réseau solide dans les milieux industriels et académiques, je reste en contact avec ce qui m’anime profondément : l’innovation, la R&D, et le marketing scientifique. Rapidement, un ami m’a sollicité, et j’ai eu la chance de l’accompagner pendant près d’un an dans le développement de son activité.
Au fil de ce parcours, j’ai croisé des marketeurs aguerris, experts en « storytelling », « copywriting » et stratégies de « scaling ». Des discours bien calibrés, des références client mises en avant comme autant de “preuves sociales”. De mon côté, j’ai toujours adopté une posture d’apprenant : observer, tester, itérer.
Cette année, j’ai suivi plusieurs formations ciblées, qui m’ont permis d’obtenir de vrais résultats — notamment en attirant un trafic qualifié sur les sites de mes clients, et en générant des leads concrets. Mais j’ai aussi compris qu’une posture modeste, même si elle est souvent appréciée, peut manquer d’impact face à certains prospects, séduits par l’assurance (parfois exagérée) des “experts” en communication.
Je reste pourtant fidèle à ma démarche : apporter de la valeur concrète, avec une vision stratégique globale. Je ne me limite pas au marketing de contenu. J’interviens sur la création de projets innovants, la structuration de consortiums, les stratégies R&D, la veille, la rédaction technique, ou encore la recherche de financements publics.
Mon objectif : proposer un accompagnement sincère, agile et complet aux entreprises à la croisée de la technologie, de la science et du marché.
Et si j’apprends encore en cours de route, tant mieux : c’est souvent là que naissent les idées les plus utiles.
Dans cet optique, je souhaite vous partager un article inspiré de celui de Joseph Anderson publié sur Medium
Stratégie de contenu pour les startups tech, retour d’expérience
Écrire pour les startups tech, c’est loin d’être un à-côté ou un simple boulot de freelance pour arrondir les fins de mois.
C’est un vrai métier, utile et reconnu. Les équipes techniques dans ce type de structures sont souvent concentrées sur le développement produit, le code, la data, et manquent de temps – ou d’envie – pour rédiger des contenus clairs, engageants et accessibles. C’est là que le rédacteur entre en jeu.
Contrairement à d’autres missions freelance, souvent mal payées et précaires, les startups tech ont conscience de la valeur de la communication, surtout quand il s’agit d’expliquer une solution complexe ou de se positionner sur un marché concurrentiel. Elles sont donc prêtes à investir dans des profils capables de faire passer leurs messages.
Et au-delà de l’aspect financier, il y a l’impact : quand on écrit pour une startup, on ne fait pas que remplir des pages. On contribue à quelque chose de concret, souvent innovant, parfois en lien avec des enjeux de société ou des technologies de rupture. On sent que ce qu’on écrit peut réellement faire bouger les lignes — et ça, c’est motivant.
J’ai eu l’occasion de le vivre concrètement en mettant en place une stratégie de contenu pour une PME technologique. Au-delà de la simple rédaction, cette mission m’a permis de plonger profondément dans la partie techno, un domaine souvent négligé par les marketeurs, mais qui fait toute la différence pour bien comprendre et expliquer la valeur réelle d’une solution.
Cela m’a aussi offert la possibilité de rechercher des prospects réellement intéressés par cette technologie, en alignant le contenu sur leurs besoins et leurs défis spécifiques. Résultat ? Un trafic en nette hausse, une meilleure visibilité sur leur marché et de nouveaux contacts qualifiés. Comme quoi, quelques bons mots bien placés peuvent vraiment faire la différence.
Les difficultés rencontrées dans l’écriture pour les PME technologiques
Mais travailler pour une startup tech, ce n’est pas une option pour tout le monde. D’abord, il ne suffit pas d’aimer écrire. Il faut aussi savoir se vendre, être capable d'influencer et surtout apprendre sans cesse. On peut se retrouver à jongler avec plusieurs rôles, du marketing à l’édition, sans compter le fait qu’on est souvent seul à gérer tout le contenu. Pas d’équipe dédiée pour relire ou valider, pas de processus stricts pour encadrer le travail. C’est parfois un peu le chaos, mais aussi une grande liberté. Si vous aimez l’autonomie et que vous êtes prêt à vous adapter en permanence, ça peut être un terrain de jeu idéal. Mais si vous avez besoin de structure ou de soutien constant, cela peut rapidement devenir frustrant. C’est un environnement qui demande une forte capacité à gérer l’incertitude tout en étant créatif.
Quand j’ai commencé à écrire pour une startup tech d’un ami, je ne pensais pas à toutes les compétences que cela impliquerait. La première grande leçon que j’ai apprise, c’est l’importance de définir la voix et le ton de la marque. Travailler de près avec les fondateurs pour affiner cette identité a été essentiel, mais je me suis vite rendu compte qu’il fallait aussi être flexible et savoir adapter le style à chaque format, que ce soit un blog, un e-mail, une page web ou même un pitch deck.
Parfois, j’ai eu tendance à me laisser emporter par la technicité des sujets, oubliant que le contenu doit rester vivant et accessible, même pour des sujets pointus. En cherchant à rendre les informations intéressantes, j’ai souvent découvert de nouvelles perspectives et angles pour aborder des thèmes techniques. Une autre erreur que j’ai faite, c’est de ne pas toujours voir le lien direct entre le contenu et le marketing.
Petit à petit, j’ai compris que le contenu ne sert pas seulement à informer, mais qu’il doit aussi capter l’attention et soutenir la génération de leads. Le SEO, les newsletters, et les réseaux sociaux ne sont pas des détails, mais des outils incontournables pour alimenter l’entonnoir de conversion. C’était un apprentissage long, mais chaque erreur m’a permis de mieux comprendre ce qui fonctionne vraiment.
Écrire pour les PME tech : une aventure riche d’apprentissage
Bref, l’écriture pour les PME technologiques ou start-up est une aventure unique, pleine de challenges, mais également d’apprentissage. L’autonomie et la créativité sont des atouts majeurs : en tant que rédacteur, vous avez la chance de façonner la voix de la marque dès ses débuts.
Au-delà de l’aspect stratégique, il y a cette dimension humaine et collaborative qui est essentielle. Dans une startup, chaque contribution compte. Vous êtes en interaction directe avec les fondateurs, les développeurs, les responsables produits, et souvent, vous êtes celui qui réussit à relier tous ces points, à rendre compréhensible et excitant ce que les équipes techniques ou produit ont créé. C’est une grande responsabilité, mais aussi une chance d’avoir un rôle central, où chaque mot peut faire la différence, où chaque histoire racontée peut faire grandir l’entreprise.
Si vous aussi, vous voulez vous lancer dans cette aventure, et que vous souhaitez mettre en place une stratégie marketing de contenu pour votre startup ou de votre PME, n’hésitez pas à me contacter sur LinkedIn. Nous pourrons discuter ensemble de la meilleure approche à adopter pour vous aider dans votre communication.
Conseils pour copywriter débutant en startup technologique
Pour finir et pour partager un peu de l’expérience acquise cette année à travers mon activité de copywriter, voici 5 tips utiles pour débuter :
Comprendre la technologie avant d’écrire
Avant de commencer à rédiger, plongez-vous dans la technologie que vous allez décrire. Parlez aux fondateurs, aux développeurs, et aux experts pour bien saisir le fonctionnement du produit ou service. Cela vous permettra de rendre votre contenu plus pertinent et d’expliquer des concepts techniques de manière simple et compréhensible.
Utilisez votre expérience personnelle
Ne sous-estimez jamais la puissance de votre propre parcours. Votre expérience dans l'industrie, vos échecs comme vos succès, peuvent offrir une perspective unique et authentique que les autres ne peuvent pas copier. Partager des anecdotes personnelles, des défis que vous avez surmontés ou des leçons que vous avez apprises peut non seulement rendre votre contenu plus humain et accessible, mais aussi aider vos lecteurs à se connecter à vous de manière plus profonde. Vous êtes l’expert de votre propre histoire, et cette authenticité est un atout précieux pour bâtir la crédibilité et l'engagement de votre audience.
Mettez l'accent sur les bénéfices, pas les caractéristiques
Un produit technologique peut avoir de nombreuses caractéristiques intéressantes, mais ce qui intéresse vraiment le client, ce sont les bénéfices. Comment cette technologie va-t-elle améliorer son quotidien, résoudre un problème, ou rendre son entreprise plus efficace ? Dites-le clairement, et focalisez-vous sur ce qui compte pour votre audience.
Adaptez votre style au format
Le ton et le format de votre contenu doivent s’adapter à chaque situation. Un article de blog peut se permettre un ton plus informel et détaillé, tandis qu’un e-mail doit être plus direct et orienté vers l’action. L’important est de toujours avoir en tête le support sur lequel vous écrivez et l’expérience que vous souhaitez offrir au lecteur.
Ne doutez pas de vous face à la concurrence
Dans un environnement compétitif, il est facile de se laisser impressionner par les discours de vente et le storytelling percutant de la concurrence. Mais rappelez-vous : l'important n'est pas de copier ces stratégies, mais d'apporter de la valeur authentique à votre audience. N’ayez pas peur de rester fidèle à votre approche, même si elle semble moins "vendeuse" à court terme. C'est sur la durée que vous ferez la différence. En restant concentré sur l’impact réel de la solution et en prenant le temps d'expliquer les bénéfices de manière honnête, vous construirez une relation de confiance avec vos lecteurs, qui vous récompenseront pour votre transparence et votre expertise.
Ces conseils vous aideront à créer du contenu qui intéresse votre audience et met en valeur la technologie que vous décrivez. Si vous êtes prêt à relever le défi, chaque mot que vous écrirez aura un véritable impact sur la visibilité et la réussite de la PME.
How to Write Content for Tech Startups
https://medium.com/the-viking-review/how-to-write-content-for-tech-startups-6449914706f6